سلام دوست من
من معذرت میخوام. مثل اینکه سوء تفاهم شده.یا سوء برداشت
من قصد توهین نداشتم خدای نکرده. از نظر اقتصادی کااملا حق با شماست.من منظورم این بود که در اینجا و در این تاپیک که جایی برای افزایش تجربه و همفکریه بهتره این بحث در اولویت آخر باشه تا دوستان و مخصوصا دانشجویان فکر نکنن ما فقط دنبال سودیم
من تا حالا 3 تا شرکت ثبت کردم و طرح نوشتم و بانک صنعت و معدن رفتم و هزارتا دردسر های دیگه که شما بهتر از من میدونید و هر 3 بار هم عین حرفای شما برام اتفاق افتاده. تمام سرمایه ای هم که داشتم به باد رفته و الان برای یک کارخانه دارم بیگاری میکنم تا بدهی هایی که در راستای اشتباهاتم بالا اوردم رو کم کم پس بدم.
پس به نوعی هم دردیم. من بازهم معذرت میخوام. قصد توهین نداشتم. راستی من هم مثل شما ترک هستم. شاید تبریز اومدنی باهاتون تماس گرفتم و از نزدیک دیدمتون
اگر خواستید شمارتونو واسم ایمیل کنید
سلام
شما احتمالا چیزهائی درباره من از این و آن شنیده اید یا از نوشتارم برداشت کرده اید که احتمالا اشتباه است
من مانند شما تا حالا از بانک صنعت و معدن وام نگرفته ام
یکی از علتهائی که زیاد روی بحث اقتصاد تاکید دارم به فکر سود و پول و غیره نیست
بلکه صرف طراحی باعث ایجاد روحیه اعتماد به نفس کاذب در مهندس میشود
و به فکر اجرای طرح می افتد و در نهایت مشکلاتی پیش می آید که اکنون شما دارید.
من صدها مهندس و غیر مهندس میشناسم که مانند شما هستند.
فقط در یکی از شهرک های صنعتی ایران بیش از 300 کارخانه میشناسم که به خاطر همین مسائل بعد از احداث تعطیل شده اند
از دوستان و اشنایان و فامیل افرادی سراغ دارم که مانند شما هستند و روز به روز ربای بانکها بیشتر بر زندگی شان فشار می آورد.
و وقتی میبینمشان واقعا دلم برایشان میسوزد
ولی در کشورهای پیشرفته حتی با وجود بحران اقتصادی چنین چیزی وجود ندارد.
و کارخانجات با روشهای اقتصادی گوناگون خودشان را اصلاح میکنند.
در هم ادغام میشوند و به فعالیت خود ادامه میدهند.
حتی آنها که ورشکست میشوند نیز کاملا تعطیل نمیشوند بلکه به زیر قیمت فروخته میشوند تا شرکت دیگری انها را خریداری کرده به کار بیاندازد.
چگونه است که چینیهائی که از نظر هوش بسیار پائین تر از ایرانیها هستند بدون مشکل سالهاست تولید میکنند
ولی ایرانیهای باهوش دومین کشور نفتی جهان که اقتصادی در حال توسعه دارند و پتانسیل رشد بیشتر از چین بخش عمده صنایع شان مشکل دارد؟
من بیش از ده سال در کنار مسائل مهندسی در مسائل اقتصادی بوده ام و تمامی مباحث ان را مطالعه کرده ام
و میدانم که مشکل از عدم آشنائی با مباحث اقتصادی است.
تا زمانی که طراح کارخانه نتواند به خود یا به کارفرما طرح اقتصادی مالی ارائه بدهد بهترین طراحی های مهندسی با مشکل و شکست مواجه خواهد شد.
من همیشه به افرادی که برای سرمایه گذاری از من مشاوره میگیرند میگویم که اگر حتی نمیخواهی وام بگیری و توی جیبت پول داری
باز هم باید برای خود طرح توجیه اقتصادی و مالی بنویسی زیرا میخواهی سرمایه زندگی ات و پولت و جانت و عمر خود را سرمایه گذاری کنی
که اگر اشتباه حرکت کنی قابل جبران نخواهد بود.
انسانی که در مسیر طرح صنعتی بخواهد چشم بسته قدم بگذارد در حقیقت زندگی اش را قمار کرده است.
مهندسی که نتواند به خریدار ماشین آلاتی که طراحی کرده از مزایای اقتصادی تکنولوژی اش دفاع کند نخواهد توانست طراحی های روی کاغذ را به عمل برساند.
یک مثال برایتان می آورم:
هفته گذشته یک سرمایه گذار از من درخواست کرد که برایش طرح یک کارخانه سیمان را در بیاورم
بعد از بررسی تکنولوژی های کشورهای مختلف از آلمان و آمریکا و چین و هند و غیره...
یک شرکت چینی برای طراحی ماشین آلات خود متن زیر را بعنوان دفاع برایم فرستاد:
=======
Rotary kiln is the main equipment for sintering cement clinker in cement plant .The rotary kilns produced by our company can be divided into dry process and wet process.They can also be used for chemical industry,metallurgy industry and etc.Through technical renovations,the rotary kiln sintering system equipment made by our company has adopted high measuring precession plunger pump,variable speed adjusted valve,contact graphite block air seal and other national advanced technologies.In order to raise up automation degree,indurstrial TV has been used at the kiln head for monitoring of kiln,analog fluorescent screen has been used for display of process flow;infrared scanning system has been adopted for sintering zone to directly reflect the burning conditions on the computer.With the use of these new technologies,it is directly in vision ,convienent in operation and reliable in use.
Therefore,the rmalcondition can be raised.Compared to been raised 3-5% up,production has been increased 5-10% and heat consumption has been reduced 15% down
================
همان طور که در متن بالا شرکت سازنده ماشبن آلات چینی نوشته است یکی از مهمترین دلایلی که تکنولوژی خود را به امریکا و اروپا برتری دانسته اند
افزایش تولید تا سقف ده درصد و کاهش مصرف سوخت تا سقف پانزده درصد است.
اینها برای اینکه بتوانند مشتری را قانع کنند ابتدا میروند تکنولوژیهای مختلف را بررسی میکنند
و مصرف سوخت و راندمان تولید شرکتهای آمریکائی و اروپائی را در می آورند
و سپس می آیند روی تکنولوژی که از نظر اقتصادی دارای کاهش مصرف سوخت
و افزایش راندمان تولید باشد مطالعه میکنند و در نهایت این نکات فنی را در قالب اقتصادی به مشتری توضیح میدهند.
یک حدیثی در اسلام داریم که دقیقا نمیدانم از کدام یک از معصومین است که میفرماید: الفقه ثم المکاسب
ابتدا احکام تجارت را فرا بگیرید سپس کسب و کار کنید.
اینجا نیز نظر شخصی بنده این است که یک مهندس همان طور که در دانشگاه درسی با نام طرح و اقتصاد دارد
باید به مباحث اقتصادی آشنائی داشته باشد.
اگر شما که به قول خودتان چندین طرح را شروع کردید میرفتید اقتصاد یاد میگرفتید و یا در اسان ترین شرایط مبلغی از قیمت خرید ماشین آلات را بیشتر میگرفتید
و با مثلا 10 درصد قیمت ماشین آلات چند مشاور در زمینه حسابداری و مالی و بازاریابی و حقوقی و غیره میگرفتید تا دائم کنار شما باشند
به شما قول میدهم که امروز چندین میلیارد سرمایه داشتید و الان ماشینهای آخرین مدل سوار میشدید
و نمیگفتید که دارید به کارخانجات بیگاری میکنید.
با اطمینان خدمت شما میتوانم عرض کنم که سه بار که شرکت زدید طرح نوشتید و سراغ بانک رفتید و دچار مشکلات شدید
اگر کمی در طرحتان مباحث اقتصادی و مالی را قویتر و بهتر مطالعه میکردید الان میلیاردر بودید.
و عرض میکنم که اگر همین امروز شروع کنید یک طرحی جدید بنویسید اگر مباحث اقتصادی ان را خوب در بیاورید
در کمتر از شش ماه میتوانید به اندازه کل عمر یک هزار مهندس ثروت جمع کنید.
برایتان مثالی میزنم:
وقتی همین کارخانه سیمان را مطالعه میکردم متوجه شدم که یک کارخانه دست دوم سیمان در آلمان قیمتش 40 میلیون یورو است
شرکت فروشنده المانی گفت که اگر بخواهد تجهیزات ان نوسازی شود قیمت آن میشود 60 میلیون یورو
و اگر دم در کارخانه خریدار حمل و نصب و راه اندازی و گارانتی شود قیمت ان 130 میلیون یورو خواهد شد.
با یک حساب سر انگشتی متوجه شدم که اگر یک فردی بتواند ان کارخانه سیمان دست دوم را به قیمت 40 میلیون یورو بخرد و
ان را نوسازی کرده و به مشتری نصب و راه اندازی و تحویل بدهد
چنین مهندسی حد اقل 200 میلیارد تومان دستمزد خواهد داشت.
که این کار بسیار اسان تر از ساخت ماشین آلات است.
ولی این بحث وقتی جالب شد که در محاسبات متوجه شدم ماشین آلات نو و تکنولوژی شرکت چینی بسیار ارزانتر از ماشین آلات دست دوم شرکت آلمانی تمام میشود.
در حالی که توجیه اقتصادی شرکت چینی بیشتر است ولی توجیه اقتصادی شرکت المانی ممکن است از نظر مصرف سوخت و هزینه های تولید و غیره بیشتر از
چینی باشد.
بگذریم که ان مشتری جدی نبود تا قرارداد ببندد و فقط از روی بیکاری مشاوره میخواست
ولی میتوان خیلی کارها انجام داد به شرطی که از نظر اقتصادی حساب شده حرکت کنیم.
حتما شنیده اید که در اسلام میگویند : نا امیدی بزرگترین گناه کبیره است
باز هم اکیدا توصیه میکنم که اگر ماشین الاتی میخواهید طراحی کنید به مباحث اقتصادی ان توجه کنید
وقتی با زحمت زیاد یک خط را طراحی کردید ممکن است یک مهندس بیاید خط تولید شما را بررسی و بهینه سازی کرده و
تکنولوژی بهتر از شما را به نام خودش ثبت کرده و بازار را به دست بگیرد ان وقت است که تمامی زحمات طراحی شما برباد خواهد رفت
این یعنی که اگر به مباحث اقتصادی توجه نکنید ممکن است طراحی تان به مفت به دست مهندسی بیافتد که نتیجه دسترنج شما را
با یک دستکاری و بهینه سازی به چنگ بیاورد.
هر چقدر تکنولوژی را مخفی کنید باز امکان کپی وجود دارد
اما اگر به مباحث اقتصادی مسلط باشید بدترین تکنولوژی داشته باشید باز هم میتوانید از بهترین تکنولوژی موفق تر خواهید بود
همان طور که شرکتهای آلمانی ماشن آلات دست دوم و قدیمی و از کار افتاده را از تکنولوژی پیشرفته و ماشین الات نو چینی بهتر میتوانند بفروشند
زیرا که به طرح اقتصادی و مالی تسلط بیشتری دارند.
این مباحث فنی نیستند ولی برای یک مهندس لازم و ضروری است تا بتواند در طراحی اش موفق باشد
این مباحث را به قیمت بسیار زیادی از افراد مختلف خریداری کرده ام که به رایگان در اختیار شما قرار میدهم
